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园林工程招投标技巧
1、首先，投标企业应专门成立投标小组，细致阅读、分析招标文件，明确招标要求和注意事项及合同条款，勘探施工现场，为编制施工***搜集第一手材料。第二，编制科学的施工方案。
2、制作园林绿化工程投标方案需注意什么注意针对性投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。
3、看图了解工程内容、工期要求、技术要求。熟悉施工方案，核算工程量。根据造价部门统一制定的概(预)算定额为依据进行投标报价。如大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以以此为依据自主报价。
4、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
5、建立必要的信息档案，要做到心中有数，以备招标时能够迅速的拿出方案。
关于园林工程投标报价,这些要点需知道!
1、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
2、工期安排至少要比业主限定时间提前，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
3、投标价投标价是投标人根据工程量清单自主编制的，投标时报出的工程造价。招投标活动中，投标价格不得超过招标控制价(也称最高限价)，此价是由招标人对项目的最高出价，如果超出最高限价为无效报价或按废标处理。
4、控制工程量并在方案中明示标准 使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
5、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。6招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
6、庭院工程有-- 堆山、挖湖、亭台楼阁、喷灌、照明、铺装等园林附属设施 一般都用广联达软件，都有相应的定额子目，购买正版软件，大概7000元左右。有培训如何使用。但是实用软件的人要熟悉绿化工程各施工工序，要知道计算公式。
园林工程招投标常见的报价方法
根据造价部门统一制定的概(预)算定额为依据进行投标报价。如大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以以此为依据自主报价。确定现场经费，间接费用和预期利润率，留有一定的伸缩余地。
三种报价方法突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因之在报价时可以***用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。
通常，承包人可能会***用以下7种投标技巧。不平衡报价法。
将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、***材料报价低。
低报价投标的前提是招标项目评标方法***用最低投标价法、或综合评估法对投标报价***用低价优先原则，同时要求投标人拥有较强成本控制和项目管理能力。应当注意，低于***的投标将被否决。
投标报价方式：平衡报价；多方案报价法；低投标价夺标法；联保法。投标报价是指承包商***取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。