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工程标书包括哪些材料清单?
一般包含：营业收入、销售业绩、工程业绩等。 第七部分：其他说明材料 在上述材料中，对于需求方特殊需求，需要做特别说明等材料。或者，需要阐述双方责任和义务的约定等。
收集资料：收集企业的基本资料，如营业执照、税务登记证、组织机构代码证等；此外，还需整理与投标项目相关的案例、资质证书、团队简介等材料。这些资料将在后续制作标书过程中起到重要作用。
投标书：一般包括投标函、法定代表人资格证明书、授权委托书等 技术标（施工组织设计）：投标人对该项目的施工措施的一个叙述。
投标报价清单如何做?
第一步，我们先创建一个Excel表格并打开它。第一行需要拉大做一个标题，并放上自己公司的LOGO，这样才能突出报价单的正规。第二步，需要在标题下面留一行，写下对应的报价单名字。文档的名称必须写清楚并居中。
一，计算工程量 工程招标文件中如果提供工程量清单，在投标价格计算之前，要对工程量进行核对。若招标文件中没有提供工程量清单，则必须根据图纸计算全部工程量，并且汇总为工作清单。
另外突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可***用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。先亏后盈法先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。
研究招标文件，重点应放在投标者须知，合同条款，设计图纸，工程范围以及工程量表上，当然对技术规范要求也要看清楚有无特殊要求。
浅析投标报价参考文件的重要组成部分——工程量清单
工程量清单是建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。由分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费税金清单组成。
(1）工程量清单是招标文件的组成部分。招标文件一般包括前附表、投标人须知、合同通用条款、合同专用条款、技术规范、图纸、.毛程量清单，以及必要的附件，如各种担保或保函的格式等。
用于投标报价和中标后计算工程价款的依据，工程量清单是承包合同的重要组成部分。
注重工程量清单编制工作工程量清单是招标文件的重要组成部分，是投标单位进行投标和进行公平竞争的基础。因此工程量清单必须科学合理，内容明确，客观公正。编制工程量清单要注意编制依据、项目划分，清单说明言简意赅。
（1）工程量清单是招标文件的重要组成部分，工程量清单是编制标底、投标报价的依据，是签订工程、调整工程量和办理工程结算的基础。工程量清单应包括由承包人完成工程施工的全部项目，用工程量和文字清楚地表示。
工程量清单投标报价传统的以定额计价为基础的投标报价，由于各投标单位投标报价均是以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价大体是相等的，投标企业也不用去研究什么投标报价策略。